Homeowners ready to make a move are definitely in a great position to sell today. Housing inventory is incredibly low, driving up buyer competition. This gives homeowners leverage to sell for the best possible terms, and it’s fueling a steady rise in home prices.
In such a hot market, houses are selling quickly. According to the National Association of Realtors (NAR), homes are typically on the market for just 18 short days. Despite the speed and opportunity for sellers, there are still steps you can take to prep your house to shine so you get the greatest possible return.
1. Make Buyers Feel at Home
One of the ways to make this happen is to take time to declutter. Pack away any personal items like pictures, awards, and sentimental belongings. The more neutral and tidy the space, the easier it is for a buyer to picture themselves living there. According to the 2021 Profile of Home Staging by NAR:
“82% of buyers’ agents said staging a home made it easier for a buyer to visualize the property as a future home.”
Not only will your house potentially attract the attention of more buyers and likely sell quickly, but the same report also notes:
“Eighteen percent of sellers' agents said home staging increased the dollar value of a residence between 6% and 10%.”
As Jessica Lautz, Vice President of Demographics and Behavior Insights for NAR, says:
“Staging a home helps consumers see the full potential of a given space or property…It features the home in its best light and helps would-be buyers envision its various possibilities.”
2. Keep It Clean
On top of making an effort to declutter, it’s important to keep your house neat and clean. Before a buyer stops by, be sure to pick up toys, make the beds, and wash the dishes. This is one more way to reduce the number of things that can distract a buyer from the appeal of the home.
Ensure your home smells fresh and clean as well. Buyers will remember the smell of your house, and according to the same report from NAR, the kitchen is one of the most important rooms of the house to focus on if you want to attract more buyers.
3. Give Buyers Access
Buyers are less likely to make an offer on your house if they aren’t able to easily schedule a time to check it out. If your home is available anytime, that opens up more opportunities for multiple buyers to go from curious to eager. It also allows buyers on tight schedules to still get in to see your house.
While health continues to be a great concern throughout the country, it’s important to work with your agent to find the best safety measures and digital practices for your listing. This will drive visibility and create access options that also keep everyone in the process safe.
4. Price It Right
Even in a sellers’ market, it’s crucial to set your house at the right price to maximize selling potential. Pricing your house too high is actually a detriment to the sale. The goal is to drive high attention from competing buyers and let bidding wars push the final sales price up.
Work with your trusted real estate professional to determine the best list price for your house. Having an expert on your side in this process is truly essential.
Bottom Line
If you want to sell on your terms, in the least amount of time, and for the best price, today’s market sets the stage to make that happen. Let’s connect today to determine the best ways to maximize the sale of your house this year.
4 consejos para maximizar la venta de su casa
Los propietarios de vivienda listos para mudarse están definitivamente en una gran posición para vender ahora. El inventario de las viviendas es increíblemente bajo, lo que impulsa la competencia de los compradores. Esto da a los propietarios el apalancamiento para vender en los mejores términos posibles, y está estimulando un aumento constante en los precios de las casas.
En un mercado tan dinámico, las casas se venden rápidamente. Según la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés), las casas suelen estar en el mercado solo 18 días. A pesar de la velocidad y la oportunidad para los vendedores, todavía hay pasos que puede tomar para preparar su casa para que resplandezca y usted pueda obtener el mayor retorno posible.
1. Haga que los compradores se sientan como en casa
Una de las maneras de hacer que esto suceda es tomar tiempo para despejar la casa. Empaque cualquier artículo personal como fotos, premios, y pertenencias sentimentales. Entre más neutral y ordenado el espacio, más fácil será para un comprador imaginarse viviendo allí. Según el ‘2021 Profile of Home Staging’ de NAR:
“El 82 % de los agentes de los compradores dijeron que rediseñar la casa hizo más fácil para que el comprador visualizara la propiedad como un hogar futuro”.
La casa no solo atraerá potencialmente la atención de más compradores y a lo mejor se venderá rápidamente, sino que el mismo informe también mencionó que,
“El dieciocho por ciento de los agentes de los vendedores dijeron que rediseñar la casa aumentó el valor en dólares de una residencia entre el 6 % y el 10 %”.
Como dice Jessica Lautz, Vicepresidenta de Demografía y Perspectiva del Comportamiento de NAR, dice:
“Rediseñar la casa ayuda a los consumidores a ver todo el potencial del espacio o propiedad… muestra las características de la casa con su mejor luz y ayuda a los posibles compradores a imaginar diversas posibilidades”.
2. Manténgala limpia
Además de hacer un esfuerzo para despejarla, es importante mantener la casa limpia y organizada. Antes de que un comprador llegue, recoja los juguetes, haga las camas, y lave los platos. Esta es una forma más de reducir el número de cosas que pueden distraer a un comprador del atractivo de la casa.
También asegúrese de que su casa huele fresca y limpia. Los compradores recordaran el olor de su casa. Según el mismo informe, la cocina es uno de los cuartos más importantes para rediseñar con el fin de atraer a más compradores.
3. Dele acceso a los compradores
Los compradores son menos propensos a hacer una oferta en su casa si no pueden programar fácilmente tiempo para verla. Si su casa está disponible a cualquier momento, abre más oportunidades para que varios compradores pasen de curiosos a ansiosos. También permite a los compradores con un horario limitado para que todavía puedan entrar a ver su casa.
Si bien la salud sigue siendo una preocupación en todo el país, es importante trabajar con su agente para encontrar las mejores medidas de seguridad y practicas digitales para vender su casa. Esto impulsará la visibilidad y creará opciones de acceso que también mantendrán a todos en un proceso seguro.
4. Dele el precio correcto
Incluso en un mercado de los vendedores, es crucial establecer el precio correcto de su casa para maximizar el potencial de venta. Fijar el precio de su casa muy alto es en realidad perjudicial para la venta. El objetivo es crear una alta atención de los compradores competitivos y dejar que la guerra de ofertas empuje el aumento del precio final de venta.
Trabaje con su profesional de confianza en bienes raíces para determinar el mejor precio para poner su casa a la venta. Tener un experto de su lado en este proceso es verdaderamente esencial.
En conclusión,
Si quiere vender su casa en sus términos, en la menor cantidad de tiempo, y por el mejor precio, el mercado actual establece el escenario para que eso suceda. Vamos a comunicarnos para determinar las mejores maneras de maximizar la venta de su casa este año.