For generations, the homebuying process never really changed. The seller would try to estimate the market value of the home and tack on a little extra to give themselves some negotiating room. That figure would become the listing price of the house. Buyers would then try to determine how much less than the full price they could offer and still get the home. The asking price was generally the ceiling of the negotiation. The actual sales price would almost always be somewhat lower than the list price. It was unthinkable to pay more than what the seller was asking.
Today is different.
The record-low supply of homes for sale coupled with very strong buyer demand is leading to a rise in bidding wars on many homes. Because of this, homes today often sell for more than the list price. In some cases, they sell for a lot more.
According to the Home Buyers and Sellers Generational Trends report just released by the National Association of Realtors (NAR), 45% of buyers paid full price or more.
You may need to change the way you look at the asking price of a home.
In this market, you likely can’t shop for a home with the old-school mentality of refusing to pay full price or more for a house.
Because of the shortage of inventory of houses for sale, many homes are actually being offered in an auction-like atmosphere in which the highest bidder wins the home. In an actual auction, the seller of an item agrees to take the highest bid, and many sellers set a reserve price on the item they’re selling. A reserve price is the minimum amount a seller will accept as the winning bid.
When navigating a competitive housing market, think of the list price of the house as the reserve price at an auction. It’s the minimum the seller will accept in many cases. Today, the asking price is often becoming the floor of the negotiation rather than the ceiling. Therefore, if you really love a home, know that it may ultimately sell for more than the sellers are asking. So, as you’re navigating the homebuying process, make sure you know your budget, know what you can afford, and work with a trusted advisor who can help you make all the right moves as you buy a home.
Bottom Line
Someone who’s more familiar with the housing market of the past than that of today may think offering more for a home than the listing price is foolish. However, frequent and competitive bidding wars are creating an auction-like atmosphere in many real estate transactions. Let’s connect so you have the best advice on how to make a competitive offer on a home in our local market.
Por qué debería pensar en el precio de venta como el precio de reserva de la subasta
Por generaciones, el proceso de compra de la vivienda realmente nunca cambio. El vendedor trataría de estimar el valor de la casa en el mercado y agregaría un poco más para darse cierto margen de negociación. Esa cifra se convertiría en el precio de venta de la casa. Los compradores entonces tratarían de determinar cuánto por debajo del precio total podían ofrecer y aun así obtener la casa. El precio de venta era generalmente el límite máximo de la negociación. El precio real de venta casi siempre sería algo más bajo que el precio que se pedía. Era impensable pagar más de lo que el vendedor estaba pidiendo.
Hoy es diferente.
La oferta baja récord de las casas en venta junto con una fuerte demanda de los compradores está llevando a un aumento en las guerras de ofertas en muchas casas. Debido a esto, hoy las casas a menudo se venden por más del precio de venta. En algunos casos, se venden por mucho más.
Según el informe de las Tendencias Generacionales de los Compradores y Vendedores de Viviendas recién publicado por la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés), el 45 % de los compradores pagaron el precio total o más.
Es posible que deba cambiar la forma en que mira el precio de venta de una casa.
En este mercado, es probable que no pueda comprar una casa con la mentalidad de la vieja escuela de negarse a pagar el precio total o más por la casa.
Debido a la escasez del inventario de las casas para la venta, muchas casas en realidad se ofrecen en un ambiente de subasta en el que el mejor postor gana la casa. En una subasta real, el vendedor de un artículo aceptará la oferta más alta, y muchos vendedores fijan un precio de reserva en el artículo que están vendiendo. Un precio de reserva es la cantidad mínima que un vendedor aceptará como oferta ganadora.
Al navegar por un mercado de la vivienda competitivo, piense en el precio de venta de la casa como el precio de reserva en una subasta. Es el mínimo que el vendedor aceptará en muchos casos. Hoy, el precio de venta a menudo se está convirtiendo en el mínimo de la negociación en lugar del máximo. Por lo tanto, si realmente le encanta la casa, sepa que en última instancia puede venderse por más de lo que los vendedores están pidiendo. Por lo tanto, mientras navega por el proceso de compra de la vivienda, asegúrese de conocer su presupuesto, este al tanto de que tanto puede pagar y trabaje con un asesor de confianza que pueda ayudarle a dar todos los pasos correctos mientras compra la casa.
En conclusión,
Alguien que está mas familiarizado con el mercado de la vivienda del pasado que el de hoy puede pensar que ofrecer más del precio de venta por la casa es una tontería. Sin embargo, las guerras de ofertas están creando un ambiente de subasta en muchas transacciones de bienes raíces. Vamos a comunicarnos para que obtenga el mejor consejo sobre cómo hacer una oferta competitiva en una casa en nuestro mercado.